Секреты успешных переговоров в M&A глазами фаундеров и инвесторов
30 марта мы провели митап, посвященный теме успешных переговоров в M&A сделках.
Дискуссия получилась очень насыщенной. Наши гости Николай Шестак, Андрей Авсиевич, Юрий Битно, Юрий Красильников, Григорий Бортник, Роман Гурский с удовольствием делились своим опытом и в конце мероприятия совместно сформулировали ключевые факторы успеха в переговорах.
- В первую очередь было сказано, что самое важное в переговорах по сделкам - это честность и открытость.
- Лучшим инструментом для достижения win-win решений была признана технология ZOPA (zone of possible agreement), которая позволяет участникам переговоров определить область возможного соглашения и использовать ее для достижения взаимовыгодного решения.
- Все согласились, что понимание стандартной рыночной практики по условиям сделок и значимости каждого из условий, умение правильно расставить приоритеты в отстаивании своих интересов помогает значительно сократить время переговоров и повысить их эффективность.
- Переговорщика сравнили с "паровозом, обернутым паралоном" - нужно быть твердо убежденным в своих интересах и целях, но при этом уметь слышать и понимать партнера, проявлять эмпатию и поддерживать в ходе переговоров такую атмосферу, которая позволит установить крепкие долгосрочные отношения с будущим партнером.
- Правильная подготовка к переговорам помогает избежать ошибок и получить наилучший результат. Даже если ваше "домашнее задание" состоит из одного пункта - его обязательно нужно сделать!
- Отдельно было отмечено, как важно разбираться в теме переговоров и не вынуждать партнера проводить вам часовой ликбез.
- Профессиональные переговорщики проходят специальное обучение, имеют большой опыт использования самых разных приемов и тактик, и конкурировать с ними не просто. Для переговоров по крупным и сложным сделкам было рекомендовано с самого начала привлекать профессиональных консультантов. Как минимум на них можно много чего "свалить", чтобы и свои интересы отстоять, и с партнером отношения не испортить.
- Переговоры никогда не заканчиваются" - этим тезисом завершим нашу краткую выжимку.
А после обсуждения мы поделились своими best practiсe по согласованию юридических условий сделок M&A в IT.
В общем, было интересно и полезно. Спасибо всем, кто к нам заглянул! Если вас там не было - ну что ж, ждём вас на наших следующих встречах.
- Здесь фотографии, можно найти себя или знакомых. А мы пойдём готовить для вас следующие мероприятия, новости и обзоры.
Не переключайтесь!
Уважаемые журналисты, использование материалов с сайта REVERA в публикациях возможно только после нашего письменного разрешения.
Для согласования материалов обращайтесь на e-mail: i.antonova@revera.legal или Telegram: https://t.me/PR_revera